海外直播電商作為新的產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，在近幾年迎來(lái)了長(zhǎng)足的發(fā)展。早在疫情前，TIKTOK和AliExpress就已經(jīng)開(kāi)始了海外直播電商的嘗試；疫情期間，受線上購(gòu)物需求增加和銷售渠道受限的影響，海外直播電商行業(yè)不斷擴(kuò)張；疫情后，隨著相關(guān)技術(shù)的發(fā)展和流程的完善，海外直播電商行業(yè)逐步走向成熟；今天，在越來(lái)越多的產(chǎn)品進(jìn)入跨境電商、海外直播電商市場(chǎng)、越來(lái)越多的企業(yè)加入海外直播電商行列的大環(huán)境下，海外直播電商行業(yè)仍呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?

作為國(guó)內(nèi)知名的出海服務(wù)商，鈦動(dòng)科技構(gòu)建了包括直播服務(wù)，達(dá)人營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷等七大領(lǐng)域的出海服務(wù)體系，為出海企業(yè)提供了完備的出海解決方案。在海外直播電商領(lǐng)域，電商運(yùn)營(yíng)與達(dá)人營(yíng)銷相輔相成。直播服務(wù)領(lǐng)域，鈦動(dòng)科技可以為企業(yè)提供全閉環(huán)電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)；達(dá)人營(yíng)銷領(lǐng)域，鈦動(dòng)科技深度鏈接全球百萬(wàn)達(dá)人。二者協(xié)同發(fā)力，鈦動(dòng)科技為出海企業(yè)搭建本土化海外直播團(tuán)隊(duì)，助力企業(yè)成功拓展海外市場(chǎng)。

一、如何搭建本土化海外直播團(tuán)隊(duì)

跨文化合作

在本土化海外直播團(tuán)隊(duì)中，本土人才與外來(lái)人才都發(fā)揮著重要的作用。一方面，本土人才熟悉當(dāng)?shù)匚幕c本地消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，能夠?yàn)闋I(yíng)銷方案融入本土文化色彩，從而更好地與觀眾建立情感連接，快速樹(shù)立品牌在海外市場(chǎng)的口碑。另一方面，外來(lái)人才則對(duì)文化差異有更深刻的理解，且具有切身的跨文化交流經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)榭鐕?guó)推廣提供解決方案。

達(dá)人資源整合

鈦動(dòng)科技擁有十分龐大的海外達(dá)人資源圈，其龐大不僅體現(xiàn)為達(dá)人總數(shù)，而且體現(xiàn)為對(duì)各類達(dá)人的高度覆蓋。地域上，鈦動(dòng)科技業(yè)務(wù)范圍遍及全球200余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，方便面向全球不同地區(qū)市場(chǎng)提供本土達(dá)人；內(nèi)容上，鈦動(dòng)科技鏈接各類達(dá)人，從游戲娛樂(lè)到時(shí)尚美妝，從科技數(shù)碼到餐飲美食，不同內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的達(dá)人在相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)ζ放破鸬街匾男麄魍茝V作用；粉絲體量上，鈦動(dòng)科技同時(shí)擁有頭部達(dá)人、腰部達(dá)人與尾部達(dá)人資源，三類達(dá)人在營(yíng)銷推廣效果上各有優(yōu)劣，不同體量達(dá)人組合運(yùn)用促進(jìn)企業(yè)海外市場(chǎng)的快速突破。

二、鈦動(dòng)科技海外直播的成功實(shí)踐

O.TWO.O是我國(guó)國(guó)產(chǎn)美妝品牌，其以“打造全球認(rèn)可的國(guó)貨美妝品牌”為愿景，深耕國(guó)內(nèi)國(guó)際兩大市場(chǎng)。在其拓展東南亞市場(chǎng)的過(guò)程中，鈦動(dòng)科技為其定制“本土化＋產(chǎn)品化”的營(yíng)銷方案，結(jié)合專業(yè)的直播策略設(shè)計(jì)直播場(chǎng)次，并組建本土化東南亞直播團(tuán)隊(duì)，極大地促進(jìn)了品牌TikTok直播經(jīng)濟(jì)的提升。

鈦動(dòng)科技不僅協(xié)助品牌組建了一批實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、符合品牌調(diào)性，且陣容持續(xù)更新的本土穆斯林包頭巾美妝主播團(tuán)隊(duì)，而且緊抓銷售節(jié)點(diǎn)，在銷售關(guān)鍵時(shí)期，鈦動(dòng)科技幫助結(jié)合本地化場(chǎng)景與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整話術(shù)腳本并開(kāi)展培訓(xùn)，巧妙布局人貨場(chǎng)，有效提升了轉(zhuǎn)化率。

三、結(jié)語(yǔ)

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球直播市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)將從 2023 年的931.3 億美元增至2032 年的6287.8億美元，預(yù)計(jì)2024-2032年復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到23.64%，全球直播市場(chǎng)前景廣闊，海外直播電商大有可為。作為領(lǐng)先的企業(yè)全球增長(zhǎng)數(shù)字化服務(wù)商，鈦動(dòng)科技在電商行業(yè)頗有建樹(shù)，借力全球達(dá)人資源圈搭建本土化海外直播團(tuán)隊(duì)，以電商直播搭配短視頻帶貨、電商廣告和賬號(hào)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，為品牌提供一站式電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)，助力企業(yè)開(kāi)啟跨境增長(zhǎng)新藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)品效合一提質(zhì)增長(zhǎng)。