2024年，TikTok在全球突飛猛進，尤其廣告和電商兩大業(yè)務(wù)均表現(xiàn)亮眼。

根據(jù)Oberlo的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2024年TikTok全球廣告收入預(yù)計將達到236億美元，在電商板塊，TikTok電商在2024年完成了超400億美元的銷售額，而美區(qū)電商GMV突破了90億美元，占全球總量的22%。無論是品牌GMV的爆發(fā)增長、爆品單量的翻倍，還是平臺成交記錄的刷新，都讓人看到內(nèi)容電商在出海大盤中逆勢而上的潛力。

TikTok已成為全球廚電品牌不可忽視的核心戰(zhàn)場，其龐大的用戶基數(shù)和活躍的內(nèi)容生態(tài)，為品牌搭建起極具潛力的傳播矩陣，從市場反饋來看，廚電品類在TikTok平臺的發(fā)展呈現(xiàn)鮮明的增長特征與藍海機遇：

毫無疑問，廚電產(chǎn)品TikTok上有相當(dāng)大的增長空間，但少數(shù)爆款的流量壟斷和場景教育的缺失，用戶對產(chǎn)品功能的認知仍停留在傳統(tǒng)層面。這片“被遺忘的角落”亟待通過精準(zhǔn)策略實現(xiàn)破圈，占領(lǐng)用戶心智。

面對流量集中與認知滯后的雙重挑戰(zhàn)，廚電品牌需要專業(yè)高效的解決方案。賽文思憑借內(nèi)容精細化運營、10萬+紅人資源庫、完善的打品SOP等核心優(yōu)勢，依托全球超20億月活用戶的龐大社交流量池，以“短視頻+直播+商城”的協(xié)同模式實現(xiàn)“社交電商閉環(huán)”。

我們曾經(jīng)幫助某廚電品牌在TikTok Shop成功打造出廚電類目Top級爆品，通過“標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容打法 × 高情緒共鳴場景 × 達人矩陣復(fù)制”為核心的三重內(nèi)容路徑打造出多條百萬播放視頻，出單率遠超行業(yè)均值；同時構(gòu)建“直播紅人&自然流量曝光強化&新品組合優(yōu)化”三大低成本杠桿，助力實現(xiàn)年度GMV目標(biāo)。

通過這套經(jīng)過市場驗證的標(biāo)準(zhǔn)化打法，我們成功助力某廚電品牌在TikTok Shop實現(xiàn)爆發(fā)式增長。在冷啟動三個月內(nèi)，品牌GMV破 $50W，并且通過內(nèi)容精細化運營策略，成功在目標(biāo)用戶心智中建立鮮明品牌標(biāo)簽，使品牌核心產(chǎn)品在廚房場景中占據(jù)絕對認知優(yōu)勢。這種品效合一的營銷成果，不僅幫助品牌快速完成了從0到1的冷啟動，更在競爭激烈的廚電賽道中強勢突圍，建立起可持續(xù)的差異化競爭優(yōu)勢。

三重內(nèi)容路徑打造類目Top爆品

對于廚電品類而言，憑借其相對親民的價格、快速的產(chǎn)品迭代周期以及豐富的產(chǎn)品種類，天然契合TiKToK的爆款孵化土壤。更重要的是，廚電品類能精準(zhǔn)滿足當(dāng)代消費者對個性化使用體驗、融入具體生活場景以及提升日常儀式感的深層需求，這些特性使得小家電在TikTok上具備顯著的突圍潛力，能夠迅速響應(yīng)并融入平臺的流行趨勢與用戶興趣點。

有效激活用戶的參與意愿

將產(chǎn)品融入他們的表達和互動之中

TikTok以短視頻為核心的內(nèi)容形態(tài)和高度互動性的社區(qū)氛圍，讓用戶不再是被動接收信息的觀眾，而是深度參與的創(chuàng)作者和傳播節(jié)點。這種獨特的生態(tài)，為廚電品牌提供了通過激發(fā)用戶共創(chuàng)、引導(dǎo)主動分享來高效傳播產(chǎn)品價值、建立廣泛認知并最終驅(qū)動爆品形成的核心通路。

FAB拆解：把產(chǎn)品說明變成用戶語言

產(chǎn)品賣得好，關(guān)鍵是把冷冰冰的功能參數(shù)，翻譯成用戶能直接感受到的好處，F(xiàn)AB 鏈條的核心在于，從產(chǎn)品“是什么”，講清楚它“能干什么”，最終落腳到“這對你有什么實實在在的好處”。在TikTok的短視頻中，不能只展示產(chǎn)品的材質(zhì)和參數(shù)，更是要讓用戶看到產(chǎn)品功能解決用戶日常痛點，才最具說服力。

在TikTok這一強體驗性平臺上，技術(shù)參數(shù)的蒼白羅列無法穿透用戶心智壁壘。賽文思的核心優(yōu)勢在于將產(chǎn)品功能無縫融入用戶真實生活圖景，構(gòu)建具有強共鳴性的場景化敘事。

我們不僅剖析產(chǎn)品核心賣點，更持續(xù)追蹤競品內(nèi)容策略和市場表現(xiàn)，定期輸出競品內(nèi)容洞察報告，通過系統(tǒng)性解構(gòu)競品內(nèi)容策略的市場反饋，結(jié)合對平臺海量用戶評論、互動偏好、搜索意圖的深度挖掘，精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)受眾未被滿足的核心痛點及其動態(tài)演變。以痛點切入、以場景承載的價值傳遞，才是建立用戶認知、激發(fā)情感共鳴最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的最有效路徑。

精準(zhǔn)錨定人群：對誰說話，說什么話

內(nèi)容精細化運營的核心是“看人下菜碟”。了解不同人群的核心需求、痛點、內(nèi)容偏好和消費習(xí)慣，用他們熟悉的語言和方式，展示產(chǎn)品如何具體地改善他們的生活。避免“一鍋燴”式的通用內(nèi)容。

TikTok 月活躍用戶數(shù)超過 10 億 ，不僅意味著巨大的潛在消費市場，更是在暗示：

想高效觸達目標(biāo)客戶，必須分層定位

用不同的內(nèi)容和方式溝通

賽文思經(jīng)過多年深耕擁有豐富的紅人資源，已構(gòu)建起一個覆蓋家電類目的垂類紅人資源庫，累計覆蓋超 100000+達人，其中深度合作紅人達20000+，這些紅人覆蓋了從專業(yè)測評、生活分享到場景化種草等多元內(nèi)容方向，能夠精準(zhǔn)匹配不同價位段、功能特性的家電產(chǎn)品需求。

基于對家電行業(yè)的深入洞察，我們對紅人資源庫實現(xiàn)了精細化的分層管理，快速鎖定最契合品牌調(diào)性、產(chǎn)品定位和目標(biāo)人群的紅人組合，實現(xiàn)從單點測試到規(guī)?；斗诺母咝н^渡。同時，建立穩(wěn)定的長期合作關(guān)系，通過持續(xù)的內(nèi)容共創(chuàng)和數(shù)據(jù)反饋，形成了默契的協(xié)作模式，能夠確保內(nèi)容產(chǎn)出既保持高質(zhì)量又具備規(guī)?；瘡?fù)制能力。

內(nèi)容迭代驅(qū)動轉(zhuǎn)化：從爆款到可復(fù)制的增長模型

在TikTok營銷生態(tài)中，建立標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容模型的核心價值，是將單個爆款轉(zhuǎn)化為可確定的增長。以產(chǎn)品核心賣點為基礎(chǔ)，通過精準(zhǔn)目標(biāo)人群匹配，讓內(nèi)容價值得到最大化傳遞；再基于已驗證的核心優(yōu)勢建立多維度用戶畫像，通過數(shù)據(jù)分析工具鎖定最具轉(zhuǎn)化潛力的細分人群，最終實現(xiàn)"產(chǎn)品價值主張-內(nèi)容表現(xiàn)形式-目標(biāo)受眾特征"的精準(zhǔn)匹配。

可復(fù)制的爆款模型

是流量紅利時代最高效的商業(yè)杠桿

將這種匹配機制轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的爆款內(nèi)容模型，是規(guī)模化提升轉(zhuǎn)化效率的關(guān)鍵。賽文思建立標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容生產(chǎn)框架，同時保留足夠的靈活性以適應(yīng)不同市場的本地化需求。通過持續(xù)監(jiān)測內(nèi)容漏斗各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化模型參數(shù)和CTA的植入時機，讓爆款內(nèi)容轉(zhuǎn)化為可預(yù)測的轉(zhuǎn)化引擎，最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的穩(wěn)定增長。

種草筑基，爆款破圈，品效閉環(huán)

在信息爆炸與消費升級的雙重浪潮下，品牌競爭早已突破單一維度的廝殺，進入 “系統(tǒng)化作戰(zhàn)” 的新階段。如何在嘈雜的市場中錨定用戶心智、實現(xiàn)聲量與銷量的雙向爆發(fā)？

種草筑基與爆款破圈，最終都要落到 “品效閉環(huán)” 的實處。在流量成本高企的當(dāng)下，單純追求 “品” 的聲量或 “效” 的轉(zhuǎn)化，都難以支撐品牌的長期發(fā)展。只有構(gòu)建 “品效協(xié)同” 的生態(tài)系統(tǒng)，才能讓每一分投入都產(chǎn)生復(fù)利效應(yīng)。

快速起量，撕開市場突破口

在 TikTok 平臺做快速起量，是品牌應(yīng)對競爭、抓住機遇的關(guān)鍵。一款成功的爆款，不僅能在短期內(nèi)引爆銷量，更能成為品牌的 “移動廣告牌”，推動用戶圈層的破界滲透，持續(xù)引爆多個流量高峰。

賽文思構(gòu)建可量產(chǎn)的爆款內(nèi)容模型，采用結(jié)構(gòu)化腳本設(shè)計，聚焦真實生活場景痛點切入，通過產(chǎn)品功能的價值演示與用戶滿意情緒的自然融合觸發(fā)用戶深度共鳴，場景化演示突出賣點，情感化CTA促成轉(zhuǎn)化，助力品牌實現(xiàn)TikTok快速起量并持續(xù)引爆。

搭建產(chǎn)品金字塔

可持續(xù)增長依賴前瞻性的產(chǎn)品矩陣布局。 賽文思助力品牌構(gòu)建覆蓋不同價格帶、滿足多元用戶需求、貫穿產(chǎn)品全生命周期的“金字塔式”產(chǎn)品組合。通過精心設(shè)計的產(chǎn)品梯度與定位互補，確保在主力爆款成功切入市場后，能由不同價位、功能的接力產(chǎn)品持續(xù)承接流量，滿足用戶升級需求或吸引新客群，形成內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)，最大化用戶生命周期價值，為品牌提供長期穩(wěn)定的增長動力。

品效閉環(huán)，實現(xiàn)增長可持續(xù)

我們以海量真實、優(yōu)質(zhì)的UGC/PGC種草內(nèi)容為起點，快速積累用戶好評與基礎(chǔ)銷量，建立初步的市場信任與口碑。在此基礎(chǔ)上，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的精細化運營，集中資源測試并放大潛力爆款視頻內(nèi)容，尤其聚焦旗艦產(chǎn)品線進行高強度心智占位，將產(chǎn)品核心價值點深度植入目標(biāo)用戶認知。最終，整合內(nèi)容種草、爆款引流與銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，打造“內(nèi)容觸達-認知建立-興趣激發(fā)-購買轉(zhuǎn)化-口碑反哺”的完整閉環(huán)，實現(xiàn)品牌影響力與銷售業(yè)績的同步躍升。

內(nèi)容為王的時代，廚電品牌需要新敘事

廚電品牌的新敘事，本質(zhì)上是對 “美好生活” 的共同探索，早已超越單純的產(chǎn)品比拼，轉(zhuǎn)向品牌力與內(nèi)容力的較量。

過去依靠供應(yīng)鏈效率與成本優(yōu)勢的競爭模式，已逐漸讓位于以品牌敘事能力、用戶情感連接與本土化運營為核心的全新維度。TikTok 等社交平臺的崛起，恰好為這種新敘事提供了土壤：打破傳統(tǒng)營銷的單向傳播模式，讓品牌能以場景化內(nèi)容與用戶實時互動，將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為可感知的生活片段。

但這也對品牌提出了更高要求 —— 如何在碎片化傳播中保持敘事的一致性？如何在本土化表達中堅守品牌的核心價值？

真正的全球化敘事不是 “復(fù)制粘貼”，而是 “和而不同”。賽文思構(gòu)建起 “精準(zhǔn)定位 - 內(nèi)容破圈 - 高效轉(zhuǎn)化 - 持續(xù)增長” 的全鏈路價值增長體系，幫助品牌在 TikTok 生態(tài)中實現(xiàn)從流量獲取到銷量提升的閉環(huán)增長。

讓每一件產(chǎn)品的故事，都能在不同文化土壤中生長出共鳴的力量。我們期待成為您全球化旅程的深度伙伴，助力品牌跨越文化鴻溝，讓產(chǎn)品成為跨越國界的生活符號，共同開啟TikTok增長新篇章！

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