在深圳這座創(chuàng)新之城，牛遇草（原名劉益軍，湖南郴州桂東縣人）的職業(yè)生涯堪稱一部跨界奮斗史。從湖南桂東縣走出的調(diào)酒師，到深耕制造業(yè)營銷領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)專家，他以“看廣告比看電視劇上癮”的敏銳感知，開辟出一條獨(dú)特的制造業(yè)營銷“4W理論”方法論。近日，其營銷類書籍新作《制造業(yè)營銷》引發(fā)行業(yè)關(guān)注，書中提出的“4W理論”與品類營銷理念，為中小微企業(yè)提供了務(wù)實(shí)的發(fā)展路徑。

實(shí)踐出真知：從調(diào)酒師到營銷專家的職業(yè)躍遷

1993年，牛遇草步入職場(chǎng)，在酒店擔(dān)任調(diào)酒師。他憑借自身對(duì)藝術(shù)的敏銳感知，無師自通地用西瓜皮雕刻出栩栩如生的作品。這些作品不僅成為酒店的裝飾亮點(diǎn)，也成為他職業(yè)晉升的助力，一年后通過展示作品圖片背書助力他成為酒吧主管，工資實(shí)現(xiàn)近十倍的增長。這次經(jīng)歷讓他初嘗“作品背書”式營銷的甜頭。

1995年，牛遇草開啟創(chuàng)業(yè)之旅，開設(shè)名為“小二快餐店”的餐館。憑借響亮的店名，他成功搶占當(dāng)?shù)匾话肟觳褪袌?chǎng)份額，自己也因此也被顧客冠以“店小二”之名。同時(shí)也明白了“好名字是成功的一半”營銷道理，1997年，他投身銷售行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)尚未普及的年代，通過黃頁刊登廣告獲取人生首個(gè)廣告訂單，認(rèn)知到了廣告的重要性。面對(duì)“門難進(jìn)、臉難看”的業(yè)務(wù)拓展困境，他巧妙利用大家對(duì)郵政快遞的信任背書，用郵政快遞信封自己去廠門口投遞產(chǎn)品資料，大幅提升資料投送成功率。

2000年，牛遇草正式創(chuàng)業(yè)開公司，最初仍以傳統(tǒng)跑業(yè)務(wù)為主。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，他敏銳察覺到新機(jī)遇，建立人生首個(gè)公司簡陋網(wǎng)站，意外收獲互聯(lián)網(wǎng)首單，賺得第一桶金后購入首臺(tái)電腦，正式開啟互聯(lián)網(wǎng)營銷生涯。2002年，他成為百度競(jìng)價(jià)排名首批嘗鮮者，以極低點(diǎn)擊成本獲取客戶資源，成為首批享受互聯(lián)網(wǎng)營銷紅利的先行者之一。

破解中小微企業(yè)營銷困局：品類營銷與4W理論

2009年，牛遇草系統(tǒng)學(xué)習(xí)單仁牛商的網(wǎng)絡(luò)營銷課程，正式開啟網(wǎng)絡(luò)營銷之路。他作為單仁牛商副總裁陳紀(jì)杋老師的首批網(wǎng)絡(luò)營銷診斷師，采用“抽絲剝繭、刀刀見血”式剖析法，為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷診斷服務(wù)。他將這套診斷體系結(jié)合自身實(shí)踐，逐步總結(jié)出“4W 理論”——我是誰、我的客戶是誰、我的客戶有什么需求、我有什么優(yōu)勢(shì)，并以此為核心，撰寫了營銷書籍《制造業(yè)營銷》一書，為中小微制造業(yè)企業(yè)提供簡單、直接、有效的營銷思路與方法。

他認(rèn)為，對(duì)于絕大多數(shù)中小微企業(yè)而言，品類營銷比品牌營銷更為關(guān)鍵。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，應(yīng)注重通過品類關(guān)鍵詞優(yōu)化提升搜索排名，而非單純追求品牌知名度。他用“品牌不是打造出來的，是成長出來的”這一觀點(diǎn)，提醒企業(yè)主正確認(rèn)識(shí)品牌與營銷的關(guān)系，助力企業(yè)找準(zhǔn)發(fā)展方向。

寫作與分享：為制造業(yè)營銷發(fā)聲

2024 年 9 月，牛遇草在朋友的鼓勵(lì)與督促下，用三個(gè)月時(shí)間完成營銷書籍《制造業(yè)營銷》一書的創(chuàng)作。寫作過程并非一帆風(fēng)順，他白天忙于公司業(yè)務(wù)，只能在夜間或節(jié)假日抽時(shí)間寫作，歷經(jīng)數(shù)年斷斷續(xù)續(xù)的積累，才得以完成這部心血之作。在書稿完成后，他先印制樣書送給曾輔導(dǎo)過的工廠老板，虛心聽取意見并逐條修訂。

該書的創(chuàng)作初衷源于他對(duì)中國制造業(yè)現(xiàn)狀的深刻洞察。作為制造業(yè)大國，中國制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展離不開營銷推廣，然而市面上多數(shù)營銷書籍側(cè)重于品牌策劃，鮮有針對(duì)性地為中小微制造業(yè)企業(yè)量身定制的營銷指南。牛遇草希望通過自己的著作，為中小微制造業(yè)企業(yè)提供一套低成本、易操作的營銷方案，幫助企業(yè)少走彎路，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

實(shí)用主義者的堅(jiān)守：讓營銷回歸本質(zhì)

如今，牛遇草在制造業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營的深圳市和顏悅色塑膠顏料助劑有限公司，已實(shí)現(xiàn)全域網(wǎng)絡(luò)營銷獲客。這種“知行合一”的實(shí)踐，使其對(duì)中小微企業(yè)的痛點(diǎn)有著更深刻的理解：“制造業(yè)不需要華而不實(shí)的品牌故事，需要的是能立刻應(yīng)用的推廣方法?！?

在流量成本攀升的當(dāng)下，他堅(jiān)持認(rèn)為營銷的本質(zhì)未變：“好名字是成功的一半，精準(zhǔn)定位比盲目投放更重要?！边@種務(wù)實(shí)理念，或許正是營銷書籍《制造業(yè)營銷》試圖傳遞的核心——讓營銷回歸解決實(shí)際問題的本質(zhì)，而非淪為自說自話的廣告。

未來：不止于寫作

談到未來，牛遇草表示，寫作只是他表達(dá)和分享的一種方式。這次出書合作是牛遇草第一次與華夏長鴻合作，他表示華夏長鴻的專業(yè)和敬業(yè)讓他印象深刻，未來如果有出書計(jì)劃，依然會(huì)選擇與華夏長鴻合作。

牛遇草的故事，是一個(gè)普通人在營銷領(lǐng)域不斷試錯(cuò)、總結(jié)、升華的過程。或許他的理念或許還不夠完美，但他的實(shí)踐精神和對(duì)中小企業(yè)的關(guān)注，讓他的聲音在這個(gè)浮躁的時(shí)代顯得格外真實(shí)。