隨著傳統(tǒng)的線下生意越來越難做,人工成本、運(yùn)營成本等的逐漸升高,大部分經(jīng)銷商意識(shí)到存量市場開始面臨著嚴(yán)重的沖擊。針對(duì)這一情況,舟譜數(shù)據(jù)和新經(jīng)銷近日在南京聯(lián)合舉辦了經(jīng)銷商落地增長實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)。

會(huì)上分享了一系列經(jīng)銷商增長策略,作為一直鼓勵(lì)并切實(shí)推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)的舟譜數(shù)據(jù),還憑借大數(shù)據(jù)與人工智能領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢,成立了賦能經(jīng)銷商智能化升級(jí)的專業(yè)分享平臺(tái)——舟譜商學(xué)院,旨在通過整合業(yè)內(nèi)領(lǐng)先專家資源,為廣大經(jīng)銷商提供面向未來的管理知識(shí)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),幫助經(jīng)銷商抓住實(shí)現(xiàn)增長的關(guān)鍵點(diǎn)。

緊抓賦能精髓,做好人員管理

經(jīng)銷商的實(shí)質(zhì)就是用人賣貨,但不少經(jīng)銷商發(fā)展到現(xiàn)在,會(huì)發(fā)現(xiàn)人是很難被管的。舟譜數(shù)據(jù)表示,要真正把人調(diào)動(dòng)起來,最重要的就是激發(fā)和賦能。即,“讓員工做老板”和“讓員工離不開你的平臺(tái)”。

“讓員工自己做老板”,很多經(jīng)銷商老板做過探索,如為員工設(shè)置提成制度,將價(jià)值貢獻(xiàn)和業(yè)績結(jié)果掛鉤。但在實(shí)際操作中,往往由于缺乏管理工具,也只能做到和短期業(yè)績掛鉤。舟譜數(shù)據(jù)認(rèn)為,這樣反而有可能帶來一些負(fù)面影響,比如短期過度銷售帶來的巨大退貨壓力;或者市場培育被忽略,對(duì)成熟市場的收割越來越嚴(yán)重。

舟譜數(shù)據(jù)強(qiáng)調(diào)“讓員工離不開你的平臺(tái)”才是做好人員管理的根本。讓平臺(tái)給每個(gè)業(yè)務(wù)員平等的賦能,在平臺(tái)上每個(gè)業(yè)務(wù)員都知道該做什么能做得更好,收入更高。這是經(jīng)銷商在人員管理上面臨的最大挑戰(zhàn),同時(shí)也是機(jī)會(huì)所在。

建立持續(xù)賦能平臺(tái),實(shí)現(xiàn)落地增長

舟譜數(shù)據(jù)指出經(jīng)銷商要做一些必要的投資,來好好打造用人賣貨的平臺(tái)能力。這個(gè)平臺(tái)可以幫助業(yè)務(wù)員分析客戶,告訴業(yè)務(wù)員每個(gè)產(chǎn)品的售賣機(jī)會(huì)和售賣空間,幫助業(yè)務(wù)員規(guī)劃線路,給業(yè)務(wù)員實(shí)時(shí)反饋,讓每個(gè)業(yè)務(wù)員作業(yè)都更容易,從而業(yè)績也變得更好。

當(dāng)經(jīng)銷商開始投資技術(shù)平臺(tái)賦能業(yè)務(wù)員的時(shí)候,就會(huì)發(fā)現(xiàn),規(guī)模越大的經(jīng)銷商,投入產(chǎn)出比越高。如若經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)模型里,長期只有三五個(gè)業(yè)務(wù)員,任何投資的投資回報(bào)率都是負(fù)的;但一套有效的技術(shù)平臺(tái),可以提升每個(gè)業(yè)務(wù)員20%效能,五個(gè)業(yè)務(wù)員規(guī)模的話就能提升一個(gè)人百分百,十個(gè)業(yè)務(wù)員的話,投資空間就可以翻倍。

舟譜數(shù)據(jù)堅(jiān)信,未來很多經(jīng)銷商的生存狀態(tài)會(huì)捆綁在人員管理能力上,只要能有效的賦能業(yè)務(wù)員,遲早可以發(fā)展壯大。在技術(shù)平民化的今天,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為基礎(chǔ)設(shè)施甚至標(biāo)配,任何稍具規(guī)模的經(jīng)銷商都可以借助像舟譜數(shù)據(jù)這樣的技術(shù)和服務(wù)提供商,建立一套賦能的平臺(tái):無需專有硬件,無需定制開發(fā),無需專職人員,甚至無需復(fù)雜的培訓(xùn)教育。

舟譜數(shù)據(jù)由前Facebook資深數(shù)據(jù)專家苗江波于2015年底創(chuàng)立,是國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)智能公司。目前,已累計(jì)完成5輪過億元融資,資本股東包括峰瑞資本、昆侖萬維、丹華資本等知名投資機(jī)構(gòu)。舟譜數(shù)據(jù)一直專注于為數(shù)萬億產(chǎn)值的快消品經(jīng)銷商提供涵蓋企業(yè)管理、交易優(yōu)化、倉配優(yōu)化、數(shù)字化分銷等一體化解決方案,目前該解決方案已覆蓋全國絕大部分市縣區(qū),月GMV超35億,成為幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)的重要力量。