近日,2020年度《財富》中國500強榜單公布,其中快消行業(yè)僅有16家企業(yè)上榜。疫情只是其中一個原因,而更深層次的原因則是由于其傳統(tǒng)供應(yīng)鏈大幅落后于時代的發(fā)展。有行業(yè)專家也表示,今后數(shù)字化將成為企業(yè)生存和發(fā)展的剛需,數(shù)字化程度將直接決定企業(yè)的競爭力。

基于此,作為一直鼓勵并切實推動經(jīng)銷商進(jìn)行數(shù)字化升級的舟譜數(shù)據(jù),憑借大數(shù)據(jù)與人工智能領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢,在一套成熟完善的數(shù)字化產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)上,又成立了賦能經(jīng)銷商數(shù)智化升級的專業(yè)分享平臺——舟譜商學(xué)院,旨在通過整合業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的專家資源,為廣大經(jīng)銷商提供面向未來的管理知識及實戰(zhàn)經(jīng)驗,構(gòu)建核心競爭力以適應(yīng)全新市場環(huán)境。

認(rèn)清市場新變革,主動跳出舒適圈

當(dāng)行業(yè)尚處紅利期時,經(jīng)銷商拿到了某個強勢品牌的代理權(quán),相當(dāng)于躺著掙錢。但現(xiàn)在紅利期消退,生意越來越難做已成為經(jīng)銷商圈子的共識。舟譜數(shù)據(jù)表示,想要免遭市場淘汰,經(jīng)銷商必須跳出逐漸縮緊的“舒適圈”。

舟譜數(shù)據(jù)認(rèn)為,跳出舒適圈的第一步,是重新審視廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系——過去,廠商普遍對經(jīng)銷商作戰(zhàn)能力沒有明確要求,或是能全面指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行市場操作。而今,廠商對經(jīng)銷商作戰(zhàn)本地的能力開始有明確需求,一旦無法實現(xiàn),原本堅固和諧的代理關(guān)系就面臨威脅。

但認(rèn)清當(dāng)下廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系之后,經(jīng)銷商往往不知所措。這是由于暴露在新要求下,經(jīng)銷商并不知道該如何行動來提升能力,滿足需求。這種無力感正在蠶食經(jīng)銷商的行動力。

舟譜數(shù)據(jù)堅信,經(jīng)銷商將無力感轉(zhuǎn)化為行動力的關(guān)鍵,就是緊跟時代,利用數(shù)智化工具實現(xiàn)自我賦能,打造核心競爭力。

依托數(shù)智化平臺,塑造核心競爭力

舟譜數(shù)據(jù)強調(diào),經(jīng)銷商要想逆勢崛起,必須突破認(rèn)知瓶頸。若仍固守二十年前的管理方法,用十年前的技術(shù)工具,就等同于以冷兵器對戰(zhàn)槍炮,以肉搏抵擋遠(yuǎn)程攻擊。唯有學(xué)習(xí)先進(jìn)的理念、方法和工具,才能立足于不斷洗牌的市場,而數(shù)智化平臺就是集理念、方法與工具于一身的終極武器。

舟譜數(shù)據(jù)認(rèn)為,首先經(jīng)銷商能借平臺定位自己投資人的身份。通過技術(shù)解放人力,把老板從監(jiān)督業(yè)務(wù)員跑門店、盤庫存的瑣事中解放出來,留出思考本地消費的變化、了解洞察市場的時間,重建市場敏感度。

其次,經(jīng)銷商能借平臺重振自己企業(yè)家的身份。經(jīng)銷離不開用人賣貨,但管好人還需技巧。舟譜數(shù)據(jù)認(rèn)為,必須要明晰激勵制度:當(dāng)平臺幫助經(jīng)銷商為業(yè)務(wù)員提供客戶分析,明確售賣空間和售賣機會,同時透明提成獎金制度,業(yè)務(wù)員自然會全心全意開新單、拉客情。

最后,舟譜數(shù)據(jù)認(rèn)為經(jīng)銷商還應(yīng)進(jìn)化為能夠因地制宜,因時制宜,不斷的發(fā)起營銷、促銷活動的營銷人。而數(shù)智化平臺能夠完美彌合傳統(tǒng)經(jīng)銷商營銷能力的不足,在精準(zhǔn)營銷的同時,幫助經(jīng)銷商高效管理人、貨、店、財。

舟譜數(shù)據(jù),國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)智能公司,由前Facebook資深數(shù)據(jù)專家苗江波于2015年底創(chuàng)立。目前,已累計完成5輪過億元融資,資本股東包括峰瑞資本、昆侖萬維、丹華資本等知名投資機構(gòu)。舟譜數(shù)據(jù)一直專注于為數(shù)萬億產(chǎn)值的快消品經(jīng)銷商提供涵蓋企業(yè)管理、交易優(yōu)化、倉配優(yōu)化、數(shù)字化分銷等一體化解決方案,目前該解決方案已覆蓋全國絕大部分市縣區(qū),客戶總GMV超500億,成為幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)數(shù)字化升級的重要力量。