越來越多的外企開始撤離中國，這原本在制造業(yè)、時(shí)尚行業(yè)稀疏平常的一種現(xiàn)象，如今發(fā)生剛剛崛起的國內(nèi)企業(yè)級SaaS市場，顯得格外矚目。

8月3日，有消息稱全球云服務(wù)巨頭Saleforce宣布中國區(qū)解散。雖然截止到發(fā)稿前，官方并沒有出面證實(shí)上述消息的準(zhǔn)確性，但這也并非空穴來風(fēng)。

首先， Salesforce在中國的業(yè)務(wù)一直不溫不火，其最大的營收來源美國和歐洲，占到其營業(yè)額總額的90%以上，而中國區(qū)乃至亞太區(qū)的營收占比一直不算太高。雖然它在全球提速，但在中國并沒有明顯的增速態(tài)勢。

其次，作為先兆，早在去年底，Salesforce旗下的數(shù)據(jù)可視化工具Tableau就已停止在中國大陸的直接性經(jīng)營活動(dòng)。雖然，它曾經(jīng)嘗試調(diào)整收費(fèi)模式以獲取新的商機(jī)，但是仍舊沒有改變離開中國的命運(yùn)。如今這股退潮之風(fēng)刮得越發(fā)猛烈。

第三，進(jìn)入中國十余年，Salesforce依舊沒有摸索出一條外企科技廠商在國內(nèi)的本土化經(jīng)營路徑。不可否認(rèn)，其平臺(tái)的強(qiáng)大性、場景的多樣性確實(shí)很吸引國內(nèi)客戶的眼球，但是在進(jìn)入中國后，不管是在產(chǎn)品、定價(jià)和售后服務(wù)體系上，遲遲跟不上國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展步伐，導(dǎo)致很多能力發(fā)揮不出來，這讓“水土不服”的他們被不斷地質(zhì)疑和猜測。

第四，從產(chǎn)品自身來說，中國企業(yè)的管理模式與西方企業(yè)存在較大的差異性，以歐美企業(yè)管理模式為特征打造出的Salesforce始終不能很好的匹配國內(nèi)企業(yè)需求，在行業(yè)化拓展方面也顯得十分乏力。

第五，從平臺(tái)模式上來說，雖然Salesforce構(gòu)建了PaaS+SaaS模式，讓客戶結(jié)構(gòu)更加多元化，但仍舊難以滿足大型企業(yè)對個(gè)性化、定制化的要求，在客戶實(shí)施服務(wù)方面也嚴(yán)重缺失。這對于從中小客戶向大型客戶拓展的Salesforce來說，無疑是一個(gè)嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。

此外，由于地緣政治、國際環(huán)境等帶來的負(fù)面影響，也或多或少的影響了Salesforce在中國的發(fā)展步伐。

因此，對于這家千億級的SaaS巨頭來說，不管它在海外創(chuàng)造了多大的輝煌，但由于標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，無法適應(yīng)中國市場環(huán)境、無法匹配企業(yè)快速變化的需求等因素，Salesforce依舊很難在中國復(fù)制美國市場的成功，撤離也是命運(yùn)使然。

那么，它的離開將為客戶和產(chǎn)業(yè)帶來哪些變化呢？

Salesforce撤出，國內(nèi)企業(yè)級SaaS廠商迎來機(jī)遇

從Tableau蔓延至Salesforce自身，可以說這個(gè)云計(jì)算巨頭的中國擴(kuò)張之路算是走到盡頭了?；谒麄冊谌蚬性品?wù)產(chǎn)業(yè)的影響力，其撤離中國市場所帶來的影響目前無法估量，但是從客戶和產(chǎn)業(yè)兩方面來看各有利弊。

從壞的方面來說，它的離開對于中國客戶可謂當(dāng)頭一棒。隨著企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型和上云進(jìn)入到深水區(qū)，數(shù)智化平臺(tái)和能力的建設(shè)不僅與企業(yè)目前的業(yè)務(wù)和管理息息相關(guān)，而且也將支撐企業(yè)戰(zhàn)略的達(dá)成。此時(shí)突然宣布解散，在短時(shí)間內(nèi)將給毫無準(zhǔn)備的客戶帶來極大的負(fù)面影響。“接下來能否繼續(xù)使用、能否續(xù)約、該找誰續(xù)約”等問題都將打上一個(gè)大大的問號。

但是，從好的方面來說，巨頭的撤出必然給賽道清理出一個(gè)最大的競爭對手，這對于本土SaaS廠商來說是個(gè)巨大的利好。

與美國云服務(wù)產(chǎn)業(yè)相比，國內(nèi)企業(yè)級SaaS產(chǎn)業(yè)發(fā)展落后十年。這兩年在各行各業(yè)倡導(dǎo)商業(yè)創(chuàng)新、高質(zhì)量發(fā)展的背景下，市場剛剛才度過了從0到1的萌芽期，正式邁入高速發(fā)展的成長期。

此時(shí)Salesforce的撤出，將為不少暗自蓄力、真正具備領(lǐng)導(dǎo)力、發(fā)展力、產(chǎn)品能力的廠商帶來一次絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。他們不但可以快速挖掘增量市場，而且在國產(chǎn)化的帶動(dòng)下加速完善產(chǎn)品和能力，從而帶領(lǐng)中國SaaS產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)全面崛起。

作為中國企業(yè)級SaaS第一的用友YonSuite，基于多年的沉淀和產(chǎn)品打磨，已具備較為全面的全場景、一體化能力。它曾被看作是“中國版Saleforce”、且是國內(nèi)市場唯一具備與國際巨頭相抗衡實(shí)力的產(chǎn)品。它的出現(xiàn)，為企業(yè)級SaaS產(chǎn)業(yè)、客戶等各個(gè)方面都帶來了巨大的改變。不管從哪個(gè)角度來說，我們都有理由相信YonSuite將成為Salesforce撤出后的最大贏家。

更重要的是，相較于Salesforce，植根于用友的YonSuite更加了解國內(nèi)企業(yè)的痛點(diǎn)和需求，再結(jié)合已用友BIP商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)的領(lǐng)先型和創(chuàng)新性，它在國內(nèi)市場的發(fā)展前景和潛在增量將不可估量，從而助推成長型企業(yè)高速增長。

用友YonSuite再次亮劍“七大新能力”

說巧不巧，在“Saleforce宣布中國區(qū)解散”的消息爆出的同一天，用友YonSuite新品發(fā)布會(huì)正在廣州如火如荼的上演。會(huì)上，用友官方帶來了YonSuite新品的七大新能力，并從實(shí)際應(yīng)用場景和價(jià)值創(chuàng)造的角度闡述了每個(gè)能力為企業(yè)帶來的全新改變。

首先，事項(xiàng)能力和特征能力。這是兩個(gè)架構(gòu)級別能力的調(diào)整，也是用友BIP商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)在架構(gòu)方面的重大突破與升級。它們充分體現(xiàn)了YonSuite平臺(tái)服務(wù)的先進(jìn)性，更代表了用友BIP這個(gè)世界級商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)的領(lǐng)先性。

YonSuite事項(xiàng)能力幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)基于事項(xiàng)推動(dòng)的實(shí)時(shí)會(huì)計(jì)，可以從財(cái)務(wù)體系穿透到業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，預(yù)判整個(gè)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，真正的打破了業(yè)財(cái)之間藩籬，從業(yè)財(cái)一體化向業(yè)財(cái)融合轉(zhuǎn)變。

YonSuite特征管理能力幫助企業(yè)通過特征定義，在BOM，庫存，銷售，成本等分別定義特征影響范圍，提供更加具有彈性的物料維度，形成物料的靈活細(xì)化管理，由此將數(shù)智化價(jià)值拓展到更多場景和環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)更加精細(xì)化的運(yùn)營和管理。

其次，五個(gè)領(lǐng)域級的場景能力，即車間管理、質(zhì)量管理、財(cái)資管理、資產(chǎn)管理、多級渠道。這五大新能力來源于眾多客戶的普遍需求，也將迎合成長型企業(yè)的發(fā)展需要。

YonSuite車間管理服務(wù)可以幫助企業(yè)實(shí)時(shí)反映生產(chǎn)進(jìn)度及現(xiàn)場狀況，保證柔性生產(chǎn)，當(dāng)市場發(fā)生變化時(shí)，管理者也可迅速做出準(zhǔn)確的響應(yīng)，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)方向。同時(shí)，數(shù)智車間管理服務(wù)還可以準(zhǔn)確有效的執(zhí)行生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集，指導(dǎo)工藝優(yōu)化、材料控制、品質(zhì)的提升。

YonSuite質(zhì)量管理可以幫助企業(yè)從業(yè)務(wù)單據(jù)發(fā)起質(zhì)檢流程，直接錄入或從外部專業(yè)LMS系統(tǒng)導(dǎo)入質(zhì)檢結(jié)果，從而形成形成業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和質(zhì)量數(shù)據(jù)的完整閉環(huán)。

YonSuite財(cái)資管理服務(wù)幫助企業(yè)及時(shí)了解資金頭寸情況，在成長型企業(yè)內(nèi)進(jìn)行資金調(diào)劑，降低資金成本。同時(shí)，借助集中收付款形式，幫助企業(yè)打造以資金管控業(yè)務(wù)的發(fā)展模式。此外，結(jié)合銀企聯(lián)產(chǎn)品，打造交易型財(cái)資，為成長型企業(yè)帶來資金管理的一攬子組合選擇。

YonSuite 資產(chǎn)管理服務(wù)幫助成長型企業(yè)梳理資產(chǎn)臺(tái)賬，建立資產(chǎn)管理的流程與規(guī)范，優(yōu)化資產(chǎn)配置。同時(shí)，基于實(shí)物資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的一體化設(shè)計(jì)，將提供資產(chǎn)維護(hù)維修管理，明確資產(chǎn)運(yùn)行成本，包括通過資產(chǎn)租賃的服務(wù)，幫助企業(yè)盤活資產(chǎn)。

YonSuite多級渠道服務(wù)可以長企業(yè)構(gòu)建多級渠道管理能力，在幫助企業(yè)全面掌控渠道銷售和庫存情況的同時(shí)，賦能經(jīng)銷商對下游的管理能力，助理整個(gè)營銷渠道的良性發(fā)展。同時(shí)，YonSuite同時(shí)支持B2B、B2C、B2B2C等多種多樣的營銷方式，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)智化建設(shè)，從而帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級。

從2019年發(fā)布至今，YonSuite秉承公有云服務(wù)高速迭代、持續(xù)迭代的原則，在3年的時(shí)間內(nèi)完成了多次重大的升級和調(diào)整。如今帶來的這七大新能力不僅是對成長型企業(yè)客戶需求的精準(zhǔn)把控，更是對未來企業(yè)級SaaS場景化趨勢、平臺(tái)化能力的再一次塑造和變革!

帶領(lǐng)中國企業(yè)級SaaS產(chǎn)業(yè)破局

Saleforce放棄了中國市場，也就意味著國內(nèi)企業(yè)級SaaS市場將迎來新一輪變革。對于這個(gè)產(chǎn)業(yè)里的任何一方，都創(chuàng)造了足夠的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。但是，只有重視產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)施服務(wù)、客戶成功，且能夠做出利潤、創(chuàng)造價(jià)值的廠商，才能在機(jī)遇來臨時(shí)緊緊抓住。

不少業(yè)內(nèi)人士表示，未來五年是國內(nèi)企業(yè)級SaaS的關(guān)鍵時(shí)期，客戶的需求將更加明確，賽道也會(huì)逐漸清晰起來。在這個(gè)過程中，市場一定孕育出具備領(lǐng)先優(yōu)勢的頭部廠商。

而用友YonSuite作為企業(yè)級SaaS產(chǎn)業(yè)唯一具有一體化、全場景的領(lǐng)導(dǎo)者，將從用友BIP戰(zhàn)略高度鎖定賽道，以引領(lǐng)者、破局者的姿態(tài)帶領(lǐng)中國企業(yè)級SaaS產(chǎn)業(yè)破局，為成長型企業(yè)高速增長提供無限可能！