不久前，科創(chuàng)板人工智能第一股虹軟科技業(yè)績亮眼，上半年凈利同比增加73%，被看作科創(chuàng)板人工智能第一股的虹軟科技公布了上市后的首份半年報(bào)，其營收、凈利雙雙實(shí)現(xiàn)大幅增長。

半年報(bào)披露，虹軟科技上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.76億元，同比增加38.42%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤5548.63萬元，同比增長72.55%。這樣的業(yè)績?cè)鲩L幅度在科創(chuàng)板企業(yè)中位居前列，基本每股收益0.27元。

虹軟科技自2018年虹軟推出了視覺開放平臺(tái)，將人臉識(shí)別、人證核檢、活體檢測等核心技術(shù)，以免費(fèi)、離線形式提供給有需求的企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人開發(fā)者使用，助力廣大中小企業(yè)打破技術(shù)壁壘。

9月19日，以虹軟科技為活動(dòng)主辦方的“金洽會(huì)”麒麟科創(chuàng)園專場活動(dòng)暨虹軟“New vision | AI 無限”AI落地賦能創(chuàng)享會(huì)在南京舉辦。前海金順作為虹軟的合作伙伴之一，總經(jīng)理華建新現(xiàn)場分享了年入6000萬美金背后的AIoT智能硬件設(shè)計(jì)邏輯。

前海金順是一家智能物聯(lián)（AIoT）領(lǐng)域的嵌入式硬件原始方案技術(shù)服務(wù)商（ODM)，在深圳擁有1.2萬平方米的生產(chǎn)研發(fā)大樓，擁有超過15年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)于垂直行業(yè)的解決方案商和集成商，致力于解決人臉識(shí)別場景化應(yīng)用方案商的視覺硬件問題。2019年預(yù)計(jì)產(chǎn)值可達(dá)到6000萬美金。

在“金洽會(huì)”上，關(guān)于智能硬件應(yīng)該怎么做，前海金順總經(jīng)理華建新跟大家分享了具有人臉識(shí)別功能的智能硬件是基于怎樣的設(shè)計(jì)邏輯，提供這種服務(wù)的公司，又應(yīng)該具備怎樣的能力？

華建新表示，首先硬件原始方案技術(shù)服務(wù)商需要具備五大核心能力。

01

硬件設(shè)計(jì)的核心能力：嵌入式技術(shù)開發(fā)

硬件設(shè)計(jì)能力，主要是指嵌入式硬件的設(shè)計(jì)能力。在20年前做主板設(shè)計(jì)就是高科技，現(xiàn)在只是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓こ虇栴}，但也需要很嚴(yán)密的設(shè)計(jì)體系。

比如說，從器件選型到可制造性到電源的完整性都需要考慮，不只是把原廠的參考設(shè)計(jì)拿過來用，而是要根據(jù)產(chǎn)品落地做針對(duì)性改進(jìn)。其次，工業(yè)設(shè)計(jì)要考慮成本，兼顧性能和價(jià)格。

以蘋果為例，在我們做了多年硬件的人看來，蘋果賣得不貴。如果是三星做到同等品質(zhì)和水準(zhǔn)，可能要賣到兩萬塊，但蘋果可能起步價(jià)就五六千。所以說高品質(zhì)跟低成本之間是有平衡點(diǎn)的，平衡點(diǎn)就取決于嵌入式開發(fā)的基礎(chǔ)能力。

02

硬件設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)能力：制造與交付

華建新表示，制造交付是做硬件設(shè)施最基礎(chǔ)的領(lǐng)域?；A(chǔ)能力就像陽光、空氣跟水，擁有時(shí)覺得平常，沒有就非常痛苦。中國企業(yè)享受了40年的制造紅利，以前很少人做產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮生產(chǎn)和交付的問題，因?yàn)橹圃焯奖懔恕?

盡管前40年制造是容易的，但后40年可能是智能硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)中最難的環(huán)節(jié)。因?yàn)樯逃卯a(chǎn)品有個(gè)特征，它不像消費(fèi)類產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)，垂直領(lǐng)域的銷量沒那么大，所以能夠獨(dú)立完成生產(chǎn)制造的廠商越來越少，這也是我們自己設(shè)立園區(qū)和工廠進(jìn)行生產(chǎn)的原因。

03

硬件設(shè)計(jì)的直觀能力：工業(yè)設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

過去，對(duì)于商用產(chǎn)品，大家主要考慮結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，能完成功能就不錯(cuò)了，外形上往往有傻大黑粗的特點(diǎn)。

但是接下來，大家都在談智能硬件，無論是商用產(chǎn)品還是消費(fèi)消費(fèi)產(chǎn)品，其實(shí)所有智能硬件都應(yīng)該是類機(jī)器人，作為人類的助手而存在，對(duì)外形和交互體驗(yàn)是有要求的。

華建新表示，“商用產(chǎn)品如何無限趨近于消費(fèi)電子的設(shè)計(jì)理念，是我們一直追求和探索的能力?！背私Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能力之外，工業(yè)設(shè)計(jì)能力也非常重要。

04

硬件設(shè)計(jì)公司最體現(xiàn)實(shí)力的能力：供應(yīng)鏈管理和核心部件資源

除了設(shè)計(jì)之外，更重要的其實(shí)是供應(yīng)鏈的管理能力，以及對(duì)核心部件的資源掌握。優(yōu)秀的硬件，需要很好的產(chǎn)品一致性，即品質(zhì)的穩(wěn)定性。

前海金順一直是京東方和友達(dá)光電的代理商，這對(duì)于獲取硬件量產(chǎn)落地過程中一些核心工業(yè)資源很有幫助。

05

面向未來的硬件方案設(shè)計(jì)商必備的能力：整合能力

華建新說：“和虹軟視覺開放平臺(tái)合作之后，我們愈發(fā)覺得整合這個(gè)能力非常重要?！鼻昂＝痦樥狭税ㄓ布?、嵌入式開發(fā)、系統(tǒng)、軟件、算法、應(yīng)用全棧能力，引入虹軟的視覺AI算法后，可以為客戶提供一站式解決方案。

除了五大核心能力，前海金順華建新還和我們分享了商用的人臉識(shí)別商用產(chǎn)品的三大設(shè)計(jì)邏輯，讓我們對(duì)虹軟科技和視覺AI有了更深層次的認(rèn)知。

第一層設(shè)計(jì)邏輯是場景的適應(yīng)性和產(chǎn)品品質(zhì)。譬如在校園里使用的人臉識(shí)別系統(tǒng)，我們需要將使用環(huán)境納入考慮，譬如光照、雨淋、低溫、起霧、雷擊等等，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就需要考慮場景適應(yīng)性。

如何判斷產(chǎn)品品質(zhì)是否適用于具體場景呢，我們就需要考慮無故障運(yùn)行時(shí)間、良率、返修率、功耗等問題。譬如防水性，工業(yè)類和公共類產(chǎn)品需要達(dá)到IP65的防水等級(jí)，譬如防霧性，因?yàn)闇夭钜淮?，鏡頭起霧會(huì)導(dǎo)致無法使用，再比如干燥環(huán)境下需要防靜電，否則會(huì)損壞產(chǎn)品。前期設(shè)計(jì)沒有考慮好這些問題，后續(xù)服務(wù)成本是很高的。

除了上述的產(chǎn)品場景適應(yīng)性，面向落地施工的產(chǎn)品操作性也需要考慮。前期不好安裝，后期不好維護(hù)，都說明產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初存在問題。這是華建新給我們分享的第二層核心邏輯，即工程落地的便利性和可維護(hù)性。

第三層，也是最上層的設(shè)計(jì)邏輯，華建新表示，現(xiàn)在的商用產(chǎn)品一定不是傻大笨粗型，要考慮人機(jī)交互體驗(yàn)。打個(gè)比方，像人臉識(shí)別產(chǎn)品，算法肯定很重要，是核心靈魂，但更重要的是什么，距離感應(yīng)。

比如兩米外自動(dòng)喚醒攝像頭，一米外進(jìn)行人臉識(shí)別，走到門前自動(dòng)開門，不需要等待，無感體驗(yàn)就很好，這既包含了工業(yè)設(shè)計(jì)的成分，也包含了人機(jī)交互的成分。所以這最后一層的設(shè)計(jì)邏輯簡單來說就是人機(jī)交互體驗(yàn)和設(shè)計(jì)感。

產(chǎn)品必須具備良好的體驗(yàn)，才能讓終端用戶認(rèn)可，從而為制造鏈條的環(huán)節(jié)提供充分溢價(jià)。隨著人工智能已經(jīng)逐漸滲入各行各業(yè)，市場正主動(dòng)需求和呼喚在智能設(shè)備中加入人臉識(shí)別功能，如何成功研發(fā)和生產(chǎn)一款智能硬件，正成為當(dāng)下品牌商亟需審慎考慮的問題。

虹軟科技將以視覺開放平臺(tái)超過20年的技術(shù)積累，提供免費(fèi)、離線人臉識(shí)別SDK，與前海金順這樣具備優(yōu)秀嵌入式硬件原始方案技術(shù)服務(wù)能力的合作伙伴深入合作，幫助合作伙伴利用視覺AI技術(shù)脫穎而出，視覺AI第一股將領(lǐng)跑全新時(shí)代。