不確定環(huán)境中全球市場(chǎng)分化依舊明顯，尤其是歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體需求減弱背景下，外貿(mào)持續(xù)承壓。但在這一背后，潛藏著市場(chǎng)重塑的機(jī)遇。出海企業(yè)要在持續(xù)變化的環(huán)境中捕捉核心邏輯和關(guān)鍵變量，向外拓市場(chǎng)，向內(nèi)提效率，不斷挖掘新增量。

RCEP與“一帶一路”政策紅利不斷釋放，東南亞、拉美、中東及非洲等地區(qū)逐漸成為中企出海新機(jī)遇和突破口。我國(guó)與新興市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)性優(yōu)勢(shì)凸顯，進(jìn)一步激發(fā)貿(mào)易業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新活力，推動(dòng)貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易雙輪驅(qū)動(dòng)，成為外貿(mào)增長(zhǎng)新亮點(diǎn)。

9月18日，億邦智庫(kù)發(fā)布《發(fā)現(xiàn)新增量-2023新興市場(chǎng)出海生態(tài)洞察報(bào)告》，聚焦行業(yè)前景與挑戰(zhàn)，探討及呈現(xiàn)可行落地的本土化策略，為跨境出海企業(yè)布局本土化經(jīng)營(yíng)和多元化服務(wù)提供參考與指引。

01

三個(gè)關(guān)鍵詞指明新興市場(chǎng)出海新方向

本土經(jīng)營(yíng)、數(shù)智驅(qū)動(dòng)、合規(guī)發(fā)展

1、「本土經(jīng)營(yíng)」扎根新市場(chǎng)，價(jià)值輸出打開信任空間；

2、「數(shù)智驅(qū)動(dòng)」全鏈路全場(chǎng)景加速滲透，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求變化；

3、「合規(guī)發(fā)展」構(gòu)筑創(chuàng)新發(fā)展基石，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展。

02

市場(chǎng)篇

用戶差異化明顯

本土化服務(wù)勢(shì)在必行

為助力出海商家進(jìn)一步把握新興市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)遇，報(bào)告對(duì)東南亞、拉美及中東等區(qū)域深度洞察，從市場(chǎng)特點(diǎn)、人口規(guī)模、所遇挑戰(zhàn)、本土化經(jīng)營(yíng)等方面進(jìn)行刨析，呈現(xiàn)各個(gè)市場(chǎng)之間的差異和潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

預(yù)計(jì)到2025年，東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)3300億美元，其中，電商為主要推動(dòng)力，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)17%。東南亞國(guó)家具有豐富的語(yǔ)言環(huán)境、不同的宗教信仰、文化背景及消費(fèi)習(xí)慣，用戶需求差異化明顯。出海企業(yè)需要提供本土化服務(wù)、做好本土化運(yùn)營(yíng)，不斷提升用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

得益于拉美地區(qū)網(wǎng)購(gòu)人口及消費(fèi)需求雙高，2022年至2025年，拉美電商市場(chǎng)容量將從3780億美元增長(zhǎng)至8290億美元的規(guī)模，保持25%的增長(zhǎng)速度。面對(duì)拉美市場(chǎng)語(yǔ)言難、物流難及支付難等經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，深入本地化、提升本土化能力是跨境企業(yè)的制勝之道。

預(yù)計(jì)2025年，中東電商市場(chǎng)交易規(guī)模將從2020年的220億美元增長(zhǎng)至500億美元，增長(zhǎng)率高110%。沙特和阿聯(lián)酋是該地區(qū)最大、增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)，購(gòu)買力強(qiáng)勁且消費(fèi)水平高。同時(shí)，支付和物流環(huán)節(jié)是制約電商發(fā)展的主要痛點(diǎn)，需要本地化的服務(wù)快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。

依托在新興市場(chǎng)的多年布局，連連國(guó)際（LianLian Global,連連數(shù)字旗下品牌）憑借本土化資質(zhì)、本土化支付、本土化合作伙伴及本土化團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建專業(yè)扎實(shí)的本土化金融支付及生態(tài)服務(wù)，助力出海企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

03

模式篇

貨貿(mào)服貿(mào)出?！半p驅(qū)動(dòng)”

齊頭并進(jìn)拉動(dòng)新增長(zhǎng)

政策紅利加持下，新興市場(chǎng)在行業(yè)市場(chǎng)紅利基礎(chǔ)上，不斷釋放數(shù)字化轉(zhuǎn)型紅利及模式創(chuàng)新紅利，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)“走出去”輸出數(shù)字經(jīng)濟(jì)新模式新業(yè)態(tài)，將“中國(guó)模式”的可行性經(jīng)驗(yàn)成功復(fù)制到新興市場(chǎng)，滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，助力本土經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互惠共贏。

以中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)為重要支撐，2023年上半年我國(guó)與新興市場(chǎng)國(guó)家貨物貿(mào)易規(guī)模不斷提升，其中對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)6.89萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)9.8%，高出整體增速7.7個(gè)百分點(diǎn)，占進(jìn)出口總值比重達(dá)34.3%；與東盟進(jìn)出口貿(mào)易總值3.08萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.4%，出口1.81萬(wàn)億元，增長(zhǎng)8.6%；對(duì)非洲、拉丁美洲出口分別增長(zhǎng)23.7%及6.0%；對(duì)歐盟出口與同期持平；對(duì)美國(guó)出口同期下滑12.0%。

當(dāng)前，數(shù)字技術(shù)加速滲透催生跨境出海從勞動(dòng)密集型向知識(shí)及技術(shù)密集型升級(jí)，以信息服務(wù)、物流運(yùn)輸、留學(xué)教育、旅游服務(wù)、金融服務(wù)等為代表的服務(wù)貿(mào)易煥發(fā)蓬勃生機(jī)。2023年上半年，中國(guó)服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口總額3.14萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8.5%，其中知識(shí)密集型服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口額達(dá)1.36萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)12.3%，占服務(wù)貿(mào)易總額的比重提升至43.5%。政策紅利不斷釋放下，中國(guó)與RCEP區(qū)域內(nèi)國(guó)家的服務(wù)貿(mào)易往來(lái)有望得到較大幅度拓展。與“一帶一路”沿線國(guó)家、新興市場(chǎng)國(guó)家的服務(wù)貿(mào)易合作潛力將進(jìn)一步釋放。

04

服務(wù)篇

圍繞本土化客戶產(chǎn)品創(chuàng)新

構(gòu)建產(chǎn)業(yè)級(jí)金融服務(wù)新生態(tài)

在新興市場(chǎng)貨物貿(mào)易及服務(wù)貿(mào)易并舉發(fā)展的背景下，便捷高效的跨境支付與資金管理需求猛增。據(jù)億邦智庫(kù)調(diào)研，出海企業(yè)對(duì)跨境金融服務(wù)的受關(guān)注度高達(dá)34.19%。以數(shù)字技術(shù)及消費(fèi)場(chǎng)景洞察為驅(qū)動(dòng)，跨境金融服務(wù)機(jī)構(gòu)基于出海企業(yè)多主體、多市場(chǎng)、多場(chǎng)景、多幣種、多維度的服務(wù)需求，圍繞本土客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，協(xié)同生態(tài)伙伴持續(xù)提升服務(wù)品質(zhì)和客戶體驗(yàn)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)級(jí)金融服務(wù)新生態(tài)

順應(yīng)服貿(mào)出海數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)，2022年連連國(guó)際正式上線服務(wù)貿(mào)易行業(yè)解決方案，即依托發(fā)展成熟的跨境全鏈路收付兌能力和境內(nèi)外雙邊持牌資質(zhì)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游支付及復(fù)雜資金處理場(chǎng)景，為國(guó)際物流、旅游行業(yè)、留學(xué)教育、服務(wù)傭金、薪資分發(fā)、技術(shù)服務(wù)、跨境醫(yī)療等不同出海行業(yè)的客戶提供安全合規(guī)、高效低成本的支付解決方案，幫助客戶降本增效，破解跨境服務(wù)貿(mào)易支付難題。