近年來，城鎮(zhèn)化加速下各線城市居民社區(qū)林立，伴隨生活節(jié)奏的加快現(xiàn)在人們消費更注重便利省時，社區(qū)附近的生鮮門店如雨后春筍般涌現(xiàn)，市面上也呈現(xiàn)出多種生鮮店模式。筆者發(fā)現(xiàn)越來越多的人把創(chuàng)業(yè)開店的目光聚焦在社區(qū)生鮮這塊蛋糕上，那么今天，我將為大家剖析一下社區(qū)生鮮行業(yè)及其各種開店模式，對比分析以錢大媽加盟為例的多種創(chuàng)業(yè)開店模式，探索哪種模式對于創(chuàng)業(yè)者而言更有優(yōu)勢，希望能給意向加入的朋友們一些參考。

●什么是社區(qū)生鮮？

從傳統(tǒng)的菜市場到現(xiàn)在的生鮮電商、社區(qū)生鮮、社區(qū)團購等，生鮮行業(yè)已經(jīng)衍生出多種業(yè)態(tài)來滿足不同消費者的需求。其中，社區(qū)生鮮是當前較受歡迎的業(yè)態(tài)之一。

所謂社區(qū)生鮮，是指開在社區(qū)周邊的經(jīng)營品類中有一定比例“生鮮產(chǎn)品”的線下實體門店，一般會開在社區(qū)底商，以周邊幾百米半徑范圍內社區(qū)居民為主要消費客群，位于社區(qū)居民步行10分鐘的生活圈范圍內。

生鮮產(chǎn)品，是指菜、肉類、禽蛋、水產(chǎn)、水果、豆制品、主副食等常溫或冷藏保存售賣、保質期較短、新鮮或解凍、非現(xiàn)場加工的食材/食品類產(chǎn)品。常見的米面糧油、零食、飲料等標品，冷凍食品，烘焙等現(xiàn)場加工食品等，就不是生鮮類產(chǎn)品。

●為什么選擇社區(qū)生鮮？

與其他行業(yè)實體開店項目和生鮮行業(yè)非社區(qū)周邊開店的大賣場、肉菜市場等投資項目相比，社區(qū)生鮮具有許多獨特的優(yōu)勢，這也是社區(qū)生鮮店如此受歡迎的原因。

首先，從行業(yè)角度來看，社區(qū)生鮮屬于民生保障行業(yè)，具有較低的風險和需求剛性高、頻次高的特點。民以食為天，作為解決“在家做飯吃飯”問題的社區(qū)生鮮，當仁不讓地是民生保障行業(yè)之一，無論社會、經(jīng)濟等有什么影響大部分實體經(jīng)濟的變化與波動，受到影響與打擊的風險是會相對較低。生鮮是居民日常生活消費需求剛性的必需品，據(jù)統(tǒng)計：城市社區(qū)居民每周每戶，在家做飯的平均頻次不低于5餐；水果的采購平均平次不低于3次。

其次，從地域角度來看，社區(qū)生鮮依托社區(qū)，具有長久性。與很多周期性或網(wǎng)紅性質開店投資行業(yè)相比，如奶茶店、零食店、零售店、快餐店等，社區(qū)生鮮門店具有更高的可持續(xù)性和穩(wěn)定性，只要社區(qū)變化不大，一般都可以長久穩(wěn)定盈利開店。

此外，從便捷性角度來看，社區(qū)生鮮便利省時，競爭力強。相比那些距離社區(qū)較遠的肉菜農(nóng)貿市場和大型綜合性商超等生鮮購物模式，開設在家門口的生鮮店更受居民歡迎。

最后，從門檻角度來看，社區(qū)生鮮要求不高，人人可做。不需要具備專業(yè)技能和相關資源，只要擁有門店、可靠的貨源，會賣貨，人人都可以開設生鮮銷售店。而且社區(qū)生鮮行業(yè)有多種經(jīng)營模式可供選擇，投資規(guī)?？纱罂尚?。

●多種開店模式對比，綜合品類生鮮專營小店或更值得投資

社區(qū)生鮮行業(yè)在各線城市各類社區(qū)旺盛需求的刺激下，現(xiàn)在主要有四種模式門店：

模式一：經(jīng)營生鮮品類的商超大店；

代表品牌有起源于廣東廣州的西亞興安生活、河南鄭州的丹尼斯、安徽合肥的誼品生鮮等。這種模式的生鮮產(chǎn)品SKU總量占比一般不超過50%，生鮮多作為引流品類；店面一般較大，300平米以上。

經(jīng)營這些商超大店，投資成本、收益和風險都很大，市場競爭力中等。投資資金一般至少需要一百萬元以上，有些甚至高達數(shù)百萬。面臨的競爭更多元化，除了生鮮面臨其他模式店面競爭，其他商超品類也面臨線上線下等各類競爭，投入大，成本高，經(jīng)營風險可想而知，但預期年收益也很可觀，少達幾十萬，特別好的可過百萬。

這些商超大店商品種類較多，能基本滿足顧客一站式采購齊全的需求，但生鮮品類不全，在產(chǎn)品新鮮度、品質、服務體驗等方面可能無法面面俱到，因此顧客生鮮消費粘性只能算作中等，消費者依賴性不高。

總的來說，這種模式比較適合資金充裕、能夠承擔大風險的投資者考慮。

模式二：經(jīng)營生鮮品類的商超小店；

這一類型的商超小店，常見的是夫妻檔便利店，拿出較小的位置陳列生鮮產(chǎn)品。這種模式的生鮮產(chǎn)品SKU總量占比一般低于20%，附帶銷售生鮮產(chǎn)品作為引流或增收品類，店面較小，一般在100平米以下。

與商超大店正好相反，這一類商超小店的投資成本、收益和風險都較小，但是市場競爭力很弱。一般來說，投資者可以根據(jù)自己的資金情況決定開店規(guī)模，最少十幾萬就可以開一家，風險容易掌控，每年預期收益5-15萬左右，特別好的才能達到幾十萬。

從品類、售價、產(chǎn)品新鮮度、品質、服務體驗等方面來說，這些商超小店都沒有什么優(yōu)勢。生鮮的品類極少，沒有辦法滿足消費者的一站式采購需求；由于店面生鮮采購量不大，進貨價格沒有優(yōu)勢也導致售價缺乏優(yōu)勢；整體的購物體驗一般，顧客在生鮮上的消費粘性較差。

相對來說，這種模式比較適合一些資金有限，門檻要求不高，求穩(wěn)較保守的投資者選擇。

模式三：非綜合品類生鮮專營小店；

代表品牌有來自于廣東深圳的百果園、廣東廣州的壹號土豬等。這種模式的生鮮產(chǎn)品SKU總量占比一般達到90%以上，一般聚焦1、2個生鮮品類，譬如豬牛羊等肉鋪、蔬菜店、水果店、豆制品店、水產(chǎn)店、熟食副食品店等專營店；店面一般較小，50平米以下。

這些非綜合品類生鮮專營小店的特點是投資成本和收益都較小，但風險較大，市場競爭力中等。通常開店所需資金較少，只需小幾十萬即可，預期年收益也在是5-15萬左右，特別好的才能達到幾十萬。

這類專營小店最大的特點就在于它們專營的生鮮品類上，專業(yè)性較高；在產(chǎn)品新鮮度、品質、服務、價格等方面會做的比較好。但品種極少，顧客每次只能買到部分所需產(chǎn)品，不夠方便，生鮮粘性只能算作中等。而且由于品種單一，小店受經(jīng)營方式和其他模式的市場競爭影響較大，很容易出現(xiàn)虧損甚至倒閉的風險。

所以對于投資者而言也有一定的挑戰(zhàn)，風險性中等。這種模式適合對某種生鮮品類專營較感興趣，或對某個品牌信任度較高的投資者。

模式四：綜合品類生鮮專營小店；

代表品牌有起源于廣東廣州的錢大媽等，生鮮產(chǎn)品SKU總量占比達到90%以上，一般經(jīng)營4個及以上生鮮品類，主營生鮮產(chǎn)品，品類齊全多元化；店面也較小，一般都在100平米以下。

綜合品類生鮮專營小店的優(yōu)勢在于投資小，收益居中，風險小，市場競爭力較強。一般投資資金較少，只需小幾十萬即可，經(jīng)營風險比較可控，而預期年收益經(jīng)營一般會有小幾十萬，特別好的可達大幾十萬，相對可觀。

這些綜合品類生鮮專營小店生鮮品類多，能滿足顧客一次性購買食材的需求。因其主營生鮮，在產(chǎn)品新鮮度、品質、服務體驗等方面，都更專業(yè)和用心。尤其對于連鎖加盟品牌而言，由于總部集采量大，在大多數(shù)產(chǎn)品上都會保障店面更有價格優(yōu)勢，所以顧客生鮮消費粘性會特別強，市場競爭力較強。

因此，這種模式適合有長期投資開店打算，對品牌認可度高，能堅持做好服務口碑的投資者選擇。

●以錢大媽為代表的綜合品類生鮮專營小店，是否值得加盟？

綜合對比4種社區(qū)生鮮創(chuàng)業(yè)開店模式，我們發(fā)現(xiàn)，綜合品類生鮮專營小店可以說是目前更具競爭優(yōu)勢的社區(qū)生鮮模式。但這種模式也面臨著一些挑戰(zhàn)，尤其是對生鮮采購品類的全覆蓋。從這一點來看，全國性或區(qū)域性的連鎖加盟品牌可能會做的更好。接下來我們可以探討一下，這一類的綜合品類生鮮專營小店開店模式是否值得加盟。

以錢大媽為例，錢大媽最開始是以豬肉專營店起家的，是行業(yè)內比較早進行全品類生鮮運營的綜合品類生鮮專營小店，用11年時間在全國開出3000多家店。錢大媽創(chuàng)新日清的經(jīng)營模式，每天從晚上七點開始打折，每半小時再打一折，直至11點半免費派送清貨?！叭涨濉蹦Ｊ郊缺ＷC每日食材的新鮮度，讓利給街坊來吸引客流，對于創(chuàng)業(yè)者也可以實現(xiàn)零庫存，減輕開店資金周期的煩惱與壓力。

針對社區(qū)生鮮行業(yè)普遍的痛點，以錢大媽為代表的綜合品類生鮮專營小店是連鎖加盟品牌，由于集采量大，其總部也從傳統(tǒng)的采購方式轉向原產(chǎn)地直采，通過統(tǒng)一的分揀和配送，減少生鮮產(chǎn)品在中間的損耗和碰撞，確保生鮮產(chǎn)品的新鮮和安全。同時，規(guī)模化的采購還能更大程度地降低采購成本，在大多數(shù)產(chǎn)品上都可以保障門店的價格更有優(yōu)勢；使門店的生鮮價格在市場上始終保持更好的競爭力。

據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，錢大媽目前已經(jīng)在中國七八個核心省份和港澳開設了門店，門店總數(shù)已超過3000家，覆蓋全國30多個城市，從這里也可以看出綜合品類生鮮專營小店的潛力和發(fā)展空間，可見社區(qū)生鮮賽道和綜合品類生鮮專營小店模式值得我們持續(xù)關注。

不過，筆者也不得不提醒的是，創(chuàng)業(yè)并非易事，盡管以錢大媽為代表的綜合品類生鮮專營小店乃至于整個社區(qū)生鮮行業(yè)的發(fā)展?jié)摿涂臻g較大，但投資有風險，任何品牌加盟都沒有100%成功，成功與否受很多因素影響。因此，在選擇賽道和經(jīng)營模式時，創(chuàng)業(yè)者不僅要考慮市場環(huán)境和行業(yè)需求，還要充分評估自身的資源和抗風險能力，制定出切實可行的經(jīng)營策略，降低投資的風險。

本文僅是筆者的淺陋見解，如果有其他觀點的歡迎提出探討。

免責聲明：投資有風險，入行需謹慎！此文僅供參考，不作投資依據(jù)。