市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys最新報(bào)告顯示，2025年第二季度東南亞智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約2500萬(wàn)臺(tái)，同比小幅下滑1%。在這場(chǎng)逆勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)中，傳音以450萬(wàn)臺(tái)的亮眼成績(jī)躍居市場(chǎng)第二，市場(chǎng)份額達(dá)18%，同比大幅增長(zhǎng)17%。憑借入門機(jī)型的強(qiáng)勁表現(xiàn)與中高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，這家中國(guó)手機(jī)制造商正改寫東南亞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

入門級(jí)新品瞄準(zhǔn)消費(fèi)痛點(diǎn)，中高端布局獲年輕人青睞

東南亞作為全球增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)市場(chǎng)之一，擁有龐大的人口基數(shù)與快速迭代的消費(fèi)人群。這片熱土既孕育著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，也面臨著國(guó)際巨頭的激烈角逐。Canalys分析師指出，當(dāng)前東南亞市場(chǎng)進(jìn)入“以量求穩(wěn)、以價(jià)換市場(chǎng)"的階段，產(chǎn)品組合與渠道策略的靈活性至關(guān)重要。

在此背景下，傳音通過(guò)精準(zhǔn)的入門機(jī)新品策略打開(kāi)了局面。面對(duì)東南亞市場(chǎng)中大量首次購(gòu)機(jī)用戶及預(yù)算有限的消費(fèi)群體，傳音持續(xù)更新其入門機(jī)型組合，這些產(chǎn)品在保證基礎(chǔ)性能的同時(shí)，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理有效控制成本，使終端售價(jià)更具吸引力。

在入門級(jí)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，傳音加速向中高端領(lǐng)域拓展。隨著東南亞經(jīng)濟(jì)水平的提升與消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)顯現(xiàn)，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始追求更高品質(zhì)的移動(dòng)體驗(yàn)。敏銳捕捉到這一變化，傳音適時(shí)推出面向年輕都市人群的中高端產(chǎn)品線。

比如，針對(duì)東南亞年輕人熱衷手游的趨勢(shì)，今年5月，Infinix在東南亞市場(chǎng)正式推出GT系列迭代機(jī)型——Infinix GT 30 Pro。這款專為游戲玩家打造的旗艦產(chǎn)品核心搭載聯(lián)發(fā)科天璣 8350 Ultimate 5.5G 游戲芯片，配備 144Hz AMOLED 顯示屏，結(jié)合GT 磁吸式散熱外殼、MagCharge 散熱片、以及新一代 3D VCC 液冷系統(tǒng)等，可同時(shí)進(jìn)行無(wú)線充電、主動(dòng)散熱、保持低溫，為長(zhǎng)時(shí)間游戲提供保障，被看作是當(dāng)前性價(jià)比最高的電競(jìng)手機(jī)之一。

渠道下沉贏得重點(diǎn)市場(chǎng)，本地化服務(wù)夯實(shí)用戶信賴

除了產(chǎn)品組合的靈活性，市場(chǎng)研究也指出，東南亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)已從單純價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向?qū)η琅c本地化服務(wù)的綜合把控。在這一轉(zhuǎn)變中，傳音也展現(xiàn)出較強(qiáng)的適應(yīng)能力。

比如，渠道方面，傳音在建立覆蓋廣泛的一級(jí)經(jīng)銷渠道的同時(shí)，致力于加強(qiáng)與一級(jí)經(jīng)銷商下游分銷商甚至終端零售渠道的合作。對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng)及重點(diǎn)經(jīng)銷商客戶，傳音堅(jiān)持渠道下沉策略，配備銷售專員與經(jīng)銷商、分銷商和零售商保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的日常溝通，以及時(shí)獲取一手市場(chǎng)反饋和需求信息，使得產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率不斷提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，傳音產(chǎn)品已進(jìn)入全球超過(guò)70個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與各市場(chǎng)國(guó)家超過(guò)2000家具有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商客戶建立了密切的合作關(guān)系，已形成覆蓋非洲、南亞、東南亞、中東和拉美等全球主要新興市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

更為關(guān)鍵的是，傳音在品牌布局上采取多線并進(jìn)策略，除了TECNO、itel、Infinix三大手機(jī)品牌，同時(shí)創(chuàng)辦了數(shù)碼配件品牌oraimo，售后服務(wù)品牌Carlcare和家用電器品牌Syinix等。目前，其“手機(jī)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+家電、數(shù)碼配件”的商業(yè)生態(tài)模式已初步成型，從而進(jìn)一步強(qiáng)化了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在東南亞用戶看重的本地化服務(wù)方面，傳音將售后服務(wù)品牌Carlcare的專業(yè)化做到極致，服務(wù)品類已覆蓋自有品牌的手機(jī)產(chǎn)品和家用電器產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Carlcare已在全球建有超過(guò)2000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含第三方合作網(wǎng)點(diǎn)），擁有多位行業(yè)專家組成的管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。專業(yè)化的售后服務(wù)體系為傳音鞏固和提升新興市場(chǎng)銷售份額提供了強(qiáng)有力的保障，進(jìn)一步增強(qiáng)了與終端用戶的產(chǎn)品粘性。

據(jù)IDC全球手機(jī)季度跟蹤報(bào)告，2024年，傳音在全球手機(jī)市場(chǎng)的占有率為14.0%，排名第三；其中智能機(jī)在全球市場(chǎng)的占有率為8.7%，排名第四；在非洲、巴基斯坦、孟加拉國(guó)、菲律賓智能機(jī)出貨量排名第一。

面對(duì)東南亞的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，傳音的多元化布局正迎來(lái)收獲期。隨著5G技術(shù)的普及，東南亞手機(jī)市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪洗牌。對(duì)于傳音而言，當(dāng)前的市場(chǎng)地位既是榮譽(yù)也是挑戰(zhàn)。如何在保持增長(zhǎng)勢(shì)頭的同時(shí)，進(jìn)一步提升技術(shù)研發(fā)實(shí)力與品牌影響力，將是決定其能否長(zhǎng)期立足的關(guān)鍵。傳音也在用實(shí)際行動(dòng)證明：只要真正讀懂用戶需求，即使在紅海市場(chǎng)中也能開(kāi)辟出一片藍(lán)海。