日前，松鼠Ai聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO周偉對外透露，2020年松鼠Ai全國注冊學(xué)生超過1000萬，其中正式付費(fèi)用戶210萬，總營收突破20億，累計(jì)已經(jīng)簽約3681個(gè)合作校區(qū)，2020年新開新下店數(shù)量超過2019年，有200多家其他教育機(jī)構(gòu)使用松鼠Ai的系統(tǒng)。

逆勢實(shí)現(xiàn)“自救” 重構(gòu)全新OMO模式

2021年，疫情之下在線教育的“戰(zhàn)火”愈燃愈烈。據(jù)剛剛統(tǒng)計(jì)的《2020年教育行業(yè)融資報(bào)告》，全年融資事件達(dá)238起，融資金額超643億元。然而，“冰雪兩重天”似乎是這個(gè)行業(yè)最貼切的形容詞。一邊，頭部企業(yè)頻繁上演巨額融資大戲；另一邊，是硝煙中不斷倒下的玩家。

周偉表示，“盡管不斷融資，在線教育企業(yè)的成本投入結(jié)構(gòu)如今還是出現(xiàn)了畸形：資金用于擴(kuò)大規(guī)模和鋪天蓋地打廣告，帶來獲客成本走高，使資金難以投入教研等服務(wù)環(huán)節(jié)。在行業(yè)競爭白熱化的階段，許多在線教育產(chǎn)品走向功能的嚴(yán)重同質(zhì)化，本地化缺失，教學(xué)效果尚待驗(yàn)證?！?

周偉分析，一方面，教育十分依賴線下場景，它除了實(shí)現(xiàn)對學(xué)生的監(jiān)督，還能滿足情感與社交需求；另一方面，對于時(shí)下正火熱的在線“大班課”，難以保證學(xué)生和老師匹配度、教學(xué)內(nèi)容不能本地化是兩大硬傷?！叭绻€下具備線上能力，其實(shí)無論經(jīng)歷什么樣的風(fēng)雨，都能夠頑強(qiáng)的活下來?！敝軅フJ(rèn)為，經(jīng)受疫情的洗禮后更是具備了“線上線下雙棲”的能力。

“松鼠Ai從創(chuàng)辦之初就堅(jiān)持OMO的模式?！甅’不是獲客中臺(tái)，也不是上課方式從線下搬到線上，我們認(rèn)為它應(yīng)該是教學(xué)大中臺(tái)，像中央工廠一樣改變教師的供應(yīng)鏈。”周偉介紹松鼠Ai的OMO路徑，“如果不以教學(xué)為本質(zhì)，‘O’發(fā)展一段都會(huì)變成橢圓形的‘0’。通過OMO模式的助推，可以預(yù)見的是，未來一定會(huì)形成以C2B為主的商業(yè)模式，以學(xué)生為中心，按照學(xué)生的個(gè)性化需求制定個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑和學(xué)習(xí)解決方案?！敝軅フf。

他介紹道，在特有的OMO模式支持下，松鼠Ai交出了一份頗為亮眼的“自救”答卷：去年新開線下店的數(shù)量超過前年；包括正式付費(fèi)的210萬人，全國學(xué)生注冊人數(shù)目前超過1000萬，全國校區(qū)帶來的總營收突破20億；經(jīng)過疫情的洗禮，有200多家其他教育機(jī)構(gòu)主動(dòng)要求使用松鼠Ai的系統(tǒng)，一些傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到了讓線下轉(zhuǎn)型升級(jí)的能力；2020年12月末，賬目上的現(xiàn)金有3.37億元，高于去年同期，這一數(shù)據(jù)也證明了松鼠Ai良性的商業(yè)模式和運(yùn)營能力。

升級(jí)AI超級(jí)老師 智適應(yīng)教育品牌接軌國際

松鼠Ai首席架構(gòu)師佟佳睿(Richard Tong)指出，一對一的教育，是解決上述問題的直接路徑，但對大部分人而言成本過高。而人工智能的出現(xiàn)，讓更大范圍地因材施教和個(gè)性化教育有了更多可能。而松鼠Ai的“智適應(yīng)”就是人工智能與個(gè)性化的結(jié)合體。

同時(shí)，運(yùn)用進(jìn)化算法、邏輯斯蒂回歸和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，松鼠Ai依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)期間產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)針對性地推送學(xué)習(xí)內(nèi)容，又根據(jù)數(shù)據(jù)反饋建立用戶畫像、不斷自動(dòng)優(yōu)化推送邏輯。規(guī)劃匹配個(gè)體學(xué)生的學(xué)習(xí)路徑，實(shí)現(xiàn)“智適應(yīng)”中的個(gè)性化要求。

佟佳睿同時(shí)兼任著IEEE LTSC(教育技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì))主席，對全球的在線教育有著深刻的研究。在他看來，發(fā)力Ai自適應(yīng)產(chǎn)品的國際教育公司在教學(xué)、測試、練習(xí)、輔助等不同環(huán)節(jié)，持續(xù)的研發(fā)迭代產(chǎn)品，行業(yè)發(fā)展迅速。

他認(rèn)為，以松鼠Ai為代表的中國企業(yè)表現(xiàn)突出。松鼠Ai就已孕育出與國際接軌、領(lǐng)先世界的三大優(yōu)勢。首先，AI智適應(yīng)技術(shù)的科技研發(fā)居于領(lǐng)先。松鼠Ai依托數(shù)據(jù)和運(yùn)營優(yōu)勢，來自規(guī)?；沁m應(yīng)運(yùn)營的全量TEE Data可以使算法和模型落地具備先發(fā)條件和應(yīng)用效率。在此基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品、運(yùn)營、內(nèi)容和算法有機(jī)結(jié)合，在國內(nèi)的巨大市場中形成“滾雪球”式增長。其次，憑借科研實(shí)力和業(yè)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，松鼠Ai目前已經(jīng)占據(jù)學(xué)術(shù)制高點(diǎn)和話語權(quán)。松鼠Ai能在IEEE學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)、IEEE人工智能技術(shù)委員會(huì)、國際標(biāo)準(zhǔn)化組織中，幫助制定國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)行業(yè)開源項(xiàng)目、技術(shù)合作、國際性政策的實(shí)施；或是在AAAI、IEEE、IJCAI等全球頂級(jí)AI或教育的刊物、學(xué)術(shù)會(huì)議上與國際知名企業(yè)分享研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)術(shù)成果。另外，擁有一流的團(tuán)隊(duì)和研發(fā)伙伴是松鼠Ai的強(qiáng)大基石。目前松鼠Ai與全球AI鼻祖卡內(nèi)基梅隆大學(xué)CMU共建實(shí)驗(yàn)室，與SRI達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，與斯坦福研究中心、中科院自動(dòng)化研究所、卡內(nèi)基梅隆大學(xué)CMU等多家行業(yè)知名科研機(jī)構(gòu)成立合作。學(xué)生和家長最終只會(huì)為優(yōu)質(zhì)教育買單。

精準(zhǔn)“Ai打地基” 教研帶來學(xué)習(xí)自信與教育普惠

松鼠Ai創(chuàng)始人栗浩洋表示，作為公司的首席教育技術(shù)科學(xué)家，其最重要的一個(gè)職責(zé)就是帶領(lǐng)AI算法和教研團(tuán)隊(duì)開發(fā)和打磨產(chǎn)品。沒有良好的基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)，只會(huì)成為空中樓閣，一旦面對更深層次的學(xué)習(xí)時(shí)，就無法更進(jìn)一步。在考學(xué)的壓力下，學(xué)不會(huì)、提分慢無疑是學(xué)生的直接痛點(diǎn)，長此以往容易厭學(xué)。

他說，松鼠Ai通過大數(shù)據(jù)檢測發(fā)現(xiàn)，低線學(xué)生的成績和實(shí)際能力其實(shí)并不匹配，很多高分學(xué)生其基礎(chǔ)并不扎實(shí)。系統(tǒng)通過追根溯源，發(fā)現(xiàn)紙面分?jǐn)?shù)的背后，學(xué)生在更低年級(jí)的相應(yīng)知識(shí)點(diǎn)上就存在掌握的薄弱項(xiàng)。這是成績忽上忽下、產(chǎn)生厭學(xué)情緒的要害因素，但一般的人工教學(xué)難以精準(zhǔn)地找到漏洞發(fā)展的原點(diǎn)和路徑。

栗浩洋介紹，松鼠Ai的“打地基”產(chǎn)品以超納米級(jí)知識(shí)點(diǎn)拆分體系為依托，清晰精準(zhǔn)地透視學(xué)生知識(shí)與能力的邊界和漏洞，在邊界的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)、補(bǔ)漏。長期使用會(huì)越來越發(fā)現(xiàn)自己可以學(xué)懂，繼而越來越有信心、持續(xù)性地學(xué)習(xí)。“Ai打地基”產(chǎn)品的根本期望是，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)成績有了飛躍、積極性大幅提升，最重要的是能夠掌握學(xué)習(xí)方法。加上千人千面的特質(zhì)，“Ai打地基”無疑為在線教育行業(yè)的發(fā)展提供新思路。

栗浩洋堅(jiān)信，智適應(yīng)和個(gè)性化必然是未來教育的發(fā)展方向，松鼠Ai將教育標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、透明化，幫助學(xué)生更智能地“打地基”、真正了解自己的知識(shí)點(diǎn)掌握情況，真正實(shí)現(xiàn)因材施教，推動(dòng)教育公平。